也就是對(duì)比,這點(diǎn)可以直接消費(fèi)者的痛點(diǎn),效果是多么多么的好,錨定效應(yīng)說(shuō)的就是一切都是對(duì)比的產(chǎn)物,倘若世上只有你一個(gè)人,你不會(huì)覺(jué)得你有什么區(qū)別,但是當(dāng)你有了其他的人進(jìn)行對(duì)比之后,你就會(huì)有了美丑胖瘦的區(qū)別。
所以很多商家喜歡用原價(jià)999.現(xiàn)價(jià)100,這就是利用錨定,消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得占了多大便宜。
雖然筆者是學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)的,但是每次看到這種的標(biāo)題,都會(huì)忍不住購(gòu)買(mǎi),沒(méi)辦法誰(shuí)讓消費(fèi)者都喜歡占便宜的感覺(jué)。
恐懼營(yíng)銷(xiāo)法則
比如一些商家會(huì)說(shuō) 你知道嗎?你家的洗衣機(jī)比馬桶都臟XX倍。因?yàn)樘珢盒奈疫@里就不貼圖了。
還有就是一些保健品,總是會(huì)說(shuō)其他的產(chǎn)品用了會(huì)得什么病,用自己的就會(huì)上天堂。這也就是恐懼營(yíng)銷(xiāo)的法則。
權(quán)威
大家可以看到現(xiàn)在各種軟文很多都是模仿專(zhuān)家的名義寫(xiě)的,比如中國(guó)著名醫(yī)藥專(zhuān)家XX 然后跟你推薦,為你答疑這種,就是利用了權(quán)威,消費(fèi)者總是會(huì)盲從權(quán)威,這些都可以贏得消費(fèi)者的信任提高的轉(zhuǎn)化率。
顧客反饋
現(xiàn)在很多人買(mǎi)東西,你光寫(xiě)軟文還不行,你要加顧客反饋,你可以在自己的軟文中加入顧客反饋。比如某某網(wǎng)賺文章吸引小白的,總會(huì)構(gòu)造一個(gè)自己的徒弟賺了多少錢(qián)。
消費(fèi)者希望得到的就是確定的東西,你給他們確定的東西,希望的是這東西真的有效果。比如我們微公眾號(hào)夜末代寫(xiě)文章,給顧客寫(xiě)的帶貨型軟文,好的可以帶來(lái)上百單的銷(xiāo)量最好的,一般的也是幾單到10多單的效果這樣子,如果只是要品牌曝光的話,一篇文章可以給客戶(hù)帶來(lái)幾萬(wàn)到10多萬(wàn)不等的曝光。實(shí)在是推廣之利器。
當(dāng)然企業(yè)要想寫(xiě)好自己的軟文的話,實(shí)在寫(xiě)不出來(lái)可以去抄襲同行的優(yōu)秀的文章,然后自己按照他的套路改改,總結(jié)就是多讀多看多總結(jié)多實(shí)戰(zhàn)。
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